こんにちは。
B’sCre8（ビーズクリエイト）代表の唐澤です。
本日のお話は、「ダイソンの掃除機のイメージってどうですか？」
そう、本日は皆さんも知っているダイソンの売り方についてお話します。
我が家もダイソンを使っております、もちろん会社の掃除機もダイソン！！
みなさん！ダイソンの掃除機のイメージってどんなですか？
吸引力が強い！そんなイメージございませんか？
ぶっちゃけ、僕もダイソン＝吸引力がすごい！と思っていました。
でも、実際は他の掃除機とそんなに変わらないらしいです（詳しいデータはございませんが）
それもそのはず、ダイソンのキャッチコピーは
「吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機。」
吸引力が強いのではなく、吸引力が変わらない、
つまり、「継続する」「落ちない」といったことであり、
“強い”とは一切言っていないのです。
なのに、なぜこのようなイメージを持ってしまうのでしょうか？
ここは、僕の意見ですが、
実際掃除機を作ったジェームスダイソンは、吸引力が落ちてしまう従来の掃除機の
課題を解決したかった。人々は吸引力が強い商品が欲しいのではなく、
吸引力を維持する商品が欲しかったのですね。その課題を解決したことによって、
ダイソンの掃除機は売れたのではないでしょうか？
僕も仮に、吸引力が落ちてしまう従来の掃除機を使っていて、
その課題を解決するために、新しい商品を電気屋さんに買いに行ったとすると、
店員さんに「吸引力が強い掃除機無いですか？」って言ってしまいますね。
人に物事を伝えること、相手の課題を正しく聞き出すこと、大事ですね、、、
ダイソンのすごいところは
「吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機。」
このキャッチコピーで一つでイメージを作ってしまったということです。
皆さんの会社の製品・プロダクトは、キャッチコピーによって
イメージを作ることができているでしょうか？
商品の価値を伝えるキャッチコピー、、、
困った方は当社に相談ください、良き解決策を見出します。
いかがでしたでしょうか？本日のB’sウェブ通信。
当社は成果を求める企業様のパートナーであり続けるために、いろいろな取組をしております。
売上が伸び悩んでいる企業様、集客に苦労されているマーケティング担当様、ぜひ一度ご相談ください。
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次回もお楽しみに！
